Série em Administração
Os dez segredos do vendedor 3.0
Bom vendedor é aquele que é capaz de vender desde uma caneta até um terreno no meio do deserto, certo? Pode até ser, mas a equação para se destacar no mercado de vendas está longe de ser apenas boa lábia e simpatia.
Hoje um bom vendedor precisa saber conversar, estar sempre bem informado e, acima de tudo, saber ouvir o que o cliente quer. O vendedor moderno é, antes de mais nada, um "resolvedor de problemas" e está atento às necessidades do seu cliente.
